Obiettivi del progetto:
L’obiettivo del Progetto è quello di supportare una piccola azienda specializzata in produzioni alimentari BIO, nello sviluppo internazionale attraverso la ricerca di partner distributivi sul mercato tedesco.
Costruzione e Geo-referenziazione del Database:
Durante il processo di creazione del DataBase abbiamo effettuato la ricerca e selezione dei contatti, individuando i Prospect, sulla base delle categorie che il cliente desidera raggiungere, nello specifico GDO, Grossisti food retail, Grossisti food Horeca (canale bar), Catene di negozi bio.
I contatti sono stati inseriti nella mappa digitale per capire meglio la loro distribuzione ed avere una referenza visiva sulle zone in cui operare.
Area di interesse: Germania
Esito dell’attività di Contact Management
Sono stati individuati 287 Prospect.
Sui 287 contatti individuati in fase di costruzione della Banca Dati è stato avviato il percorso di contatto telefonico che ha avuto l’obiettivo di profilare i Potenziali Clienti, presentare i prodotti e l’azienda e individuare i Prospect interessati a un approfondimento commerciale.
Risultati: sono stati avviati rapporti diretti con 10 Distributori, tra cui i principali 3 operatori del settore Bio della Germania.
Esempi della scheda compilata per ogni Lead:
