Lavorazione Carpenteria Meccanica – Italia

Obiettivi del progetto:

Il cliente è un’azienda tra le più significative in Europa nella lavorazione degli acciai, è specializzata nella produzione di semilavorati complessi che trovano impiego con successo nei settori:

Autogrù, Gru per autocarro, Sollevamento portuale, Veicoli speciali, Movimento terra e Pompe per calcestruzzo.

Il cliente ci ha contattati per individuare in Cento e Nord Italia costruttori di mezzi di sollevamento e carpenterie con fatturato superiore ai 3 Milioni di Euro, a cui proporre i servizi di lavorazione acciai speciali offerti dal cliente.

In queste aziende la figura da contattare per proporre i servizi di lavorazione acciai è il Responsabile Acquisti/Produzione, con cui fissare un appuntamento di approfondimento.

Costruzione e Geo-referenziazione del Database:

Durante il processo di creazione del DataBase abbiamo effettuato la ricerca e selezione dei contatti, individuando solo potenziali partner in target con i servizi del Cliente.

I contatti sono stati inseriti nella mappa digitale per capire meglio la loro distribuzione ed avere una referenza visiva sulle zone in cui operare.

Sono stati arricchiti i singoli contatti con informazioni sulla loro grandezza, tipologia di produzione e altri dettagli preziosi che hanno consentito di affrontare al meglio la fase di Contact Management.

Esito dell’attività di Contact Management

Sono stati individuati 1.338 prospect.

Sui 1.338 contatti individuati in fase di costruzione della Banca Dati, attraverso l’attività di Contact Management sono stati scremati tutti quelli fuori target, oppure non raggiungibili telefonicamente.

Sui restanti 1.098 contatti il percorso di contatto telefonico è andato avanti per acquisire nozioni importanti sulla loro realtà, con l’obiettivo di fornire informazioni utili alla rete vendita del cliente e a fissare appuntamenti qualificati.

Al termine della prima fase del progetto, sono stati fissati 18 appuntamenti con contatti interessati ad un approfondimento e sono emerse 28 richieste di preventivo.

Dopo l’ultima fase del progetto, il nostro Cliente ha acquisito 2 nuovi importanti partner commerciali.