Author: stigma

 

Obiettivi del progetto:

Il cliente è un azienda che si occupa di fabbricazione di infissi, finestre e porte in PVC.

Design, performance, rapporto qualità-prezzo, contraddistinguono l’azienda.

Ci ha contattato con l’obiettivo di supportare il loro sviluppo commerciale attraverso un’attività di Contact Management finalizzata alla identificazione di interessati ad un incontro o approfondimento con un referente commerciale.

 

Costruzione e Geo-referenziazione del Database:

Durante il processo di creazione del DataBase abbiamo effettuato la ricerca e selezione dei contatti, individuando i prospect, sulla base delle categorie che il cliente desidera raggiungere, nello specifico Hotel da 3, 4, 5 stelle nelle tre regioni: Romagna, Marche e Abruzzo.

I contatti sono stati inseriti nella mappa digitale per capire meglio la loro distribuzione ed avere una referenza visiva sulle zone in cui operare.

Sono stati arricchiti i singoli contatti con informazioni sulla loro classificazione, il numero delle camere e altri dettagli preziosi che hanno consentito di affrontare al meglio la fase di Contact Management.

 

Esito dell’attività di Contact Management:

Sono stati individuati 2.100 potenziali clienti.

Sui 2.100 contatti individuati in fase di costruzione della Banca Dati, attraverso l’attività di Contact Management sono stati scremati tutti quelli fuori target, oppure non raggiungibili telefonicamente.

Sui restanti 1.874 contatti il percorso di contatto telefonico è andato avanti per acquisire nozioni importanti sulla loro realtà, con l’obiettivo di fornire informazioni utili alla rete vendita del cliente e a fissare appuntamenti qualificati.

Al termine della prima fase del progetto, sono stati fissati 92 appuntamenti con contatti interessati ad un approfondimento.

 

 

Esempio della scheda compilata per ogni lead:

 

 

Obiettivi del progetto:

Il nostro cliente è un’azienda specializzata nella realizzazione di prodotti di igiene e bellezza per la distribuzione professionale di cosmesi.

Ci ha contattati per individuare in Canada distributori attivi nel settore e disponibili ad ampliare il proprio portafoglio di offerta.

L’intero progetto è stato costruito sulla ricerca di soli distributori e rivenditori all’ingrosso per via della difficoltà logistica nel rifornire in maniera diretta i singoli punti vendita e negozi privati.

 

Costruzione e Geo-referenziazione del Database

Durante il processo di creazione del database abbiamo effettuato la ricerca e selezione dei contatti, individuando potenziali rivenditori sulla base degli articoli che il cliente desidera esportare.

I contatti sono stati inseriti nella mappa digitale per capire meglio la distribuzione dei rivenditori ed avere una referenza visiva sulle zone del Paese in cui operare.

Sempre sulla mappa digitale sono stati arricchiti i singoli contatti dei rivenditori con informazioni sulla loro grandezza, tipologia di articoli trattati ed altri dettagli preziosi che hanno consentito di affrontare al meglio la fase del Contact Management.

 

 

Esito dell’attività di Contact Management

Sono stati individuati 214 operatori del settore.

Attraverso l’attività di Contact Management sono stati scremati tutti quelli fuori target, oppure non raggiungibili telefonica.

Sui rimanenti 188 contatti il percorso di contatto telefonico è andato avanti per acquisire nozioni importanti sulle loro realtà, con l’obiettivo di fornire informazioni alla rete vendita e fissare appuntamenti per un approfondimento.

Al termine di questa fase sono state gestite 51 presentazioni e fissati 3 appuntamenti con aziende interessate a sviluppare una partnership.

 

Organizzazione della Missione Commerciale:

Organizzare una missione commerciale richiede una attenta valutazione per stabilire:

• In che momento dell’anno organizzarla
• Quali aziende selezionare per prime
• Il percorso che la rete commerciale dovrà fare per spostarsi e raggiungere ogni potenziale cliente

 

Assieme al committente sono stati selezionati i distributori più interessanti e la rete vendita è stata formata per arrivare agli appuntamenti con tutte le informazioni e materiale necessario per concludere con successo la missione commerciale.

 

Analisi ed esempio di Leads:

 

 

Obiettivi del progetto:

Il cliente è una Creative Agency specializzata in progetti di comunicazione integrata focalizzata su brand identity, siti web, interior design, web marketing e rendering.

L’azienda gestisce tutti i servizi internamente prendendosi cura di ogni aspetto ed esigenza progettuale.

Siamo stati contattati per supportare il loro sviluppo commerciale individuando aziende nei settori Turismo, Alimentare, Software, Machinery e Arredamento interessate ad un incontro o approfondimento con un referente commerciale.

 

Costruzione e Geo-referenziazione del Database:

Durante il processo di creazione del DataBase abbiamo effettuato la ricerca e selezione dei contatti, individuando i prospect, sulla base delle categorie che il cliente desidera raggiungere.

I contatti sono stati inseriti nella mappa digitale per capire meglio la loro distribuzione nelle aree di interesse individuate dal cliente, ossia: Piemonte, Lombardia, Veneto e Emilia-Romagna, ed avere una referenza visiva sulle zone in cui operare.

Sono stati arricchiti i singoli contatti con informazioni sulla loro grandezza, tipologia merceologica e altri dettagli preziosi che hanno consentito di affrontare al meglio la fase di Contact Management.

 

 

Esito dell’attività di Contact Management:

Sui 1.528 contatti individuati in fase di costruzione della banca dati, tramite l’intervista telefonica, sono stati esclusi 96 nominativi che si sono rivelati raggiungibili.

Sui 1438 contatti il percorso di contatto telefonico è andato avanti per acquisire nozioni importanti sulla loro realtà, con l’obiettivo di fornire informazioni utili alla rete vendita del cliente e a fissare appuntamenti qualificati.

Al termine della prima fase del progetto, sono stati fissati 48 appuntamenti con contatti interessati ad un approfondimento. I leads sono stati arricchiti con le informazioni di contatti e individuati nella mappa

 

 

 

Esempio della scheda compilata per ogni lead:

 

 

Obiettivi del progetto:

Il cliente è un’azienda tra le più significative in Europa nella lavorazione degli acciai, è specializzata nella produzione di semilavorati complessi che trovano impiego con successo nei settori:

• Autogrù, Gru per autocarro, Sollevamento portuale, Veicoli speciali, Movimento terra e Pompe per calcestruzzo.

Il cliente ci ha contattati per individuare in Cento e Nord Italia costruttori di mezzi di sollevamento e carpenterie con fatturato superiore ai 3 Milioni di Euro, a cui proporre i servizi di lavorazione acciai speciali offerti dal cliente.

In queste aziende la figura da contattare per proporre i servizi di lavorazione acciai è il Responsabile Acquisti/Produzione, con cui fissare un appuntamento di approfondimento.

 

Costruzione e Geo-referenziazione del Database:

Durante il processo di creazione del DataBase abbiamo effettuato la ricerca e selezione dei contatti, individuando solo potenziali partner in target con i servizi del Cliente.

I contatti sono stati inseriti nella mappa digitale per capire meglio la loro distribuzione ed avere una referenza visiva sulle zone in cui operare.

Sono stati arricchiti i singoli contatti con informazioni sulla loro grandezza, tipologia di produzione e altri dettagli preziosi che hanno consentito di affrontare al meglio la fase di Contact Management.

 

 

Esito dell’attività di Contact Management

Sono stati individuati 1.338 prospect.

Sui 1.338 contatti individuati in fase di costruzione della Banca Dati, attraverso l’attività di Contact Management sono stati scremati tutti quelli fuori target, oppure non raggiungibili telefonicamente.

Sui restanti 1.098 contatti il percorso di contatto telefonico è andato avanti per acquisire nozioni importanti sulla loro realtà, con l’obiettivo di fornire informazioni utili alla rete vendita del cliente e a fissare appuntamenti qualificati.

Al termine della prima fase del progetto, sono stati fissati 18 appuntamenti con contatti interessati ad un approfondimento e sono emerse 28 richieste di preventivo.

Dopo l’ultima fase del progetto, il nostro Cliente ha acquisito 2 nuovi importanti partner commerciali.

 

 

 

 

Esempio della scheda compilata per ogni lead: