Sviluppo rete distributiva per brand di abbigliamento alto di gamma in Giappone e Corea del Sud
Il cliente, un’azienda italiana specializzata nella produzione di capispalla di alta fascia, necessitava di espandere la propria presenza commerciale nei mercati strategici di Giappone e Corea del Sud. L’intervento ha previsto un’attività mirata di scouting e lead generation verso distributori, boutique di lusso e department store nelle principali aree metropolitane (Tokyo, Osaka, Kobe, Seoul). L’obiettivo primario era l’identificazione di partner importatori idonei e la verifica dell’interesse verso il prodotto, superando le complessità linguistiche e le barriere logistiche del contesto internazionale.
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Obiettivi
- Individuare buyer e responsabili import all’interno dei principali canali distributivi nelle aree di Tokyo, Osaka, Kobe e Seoul.
- Verificare l’interesse concreto verso nuove collezioni “Made in Italy” focalizzate sul segmento outerwear.
- Mappare la concorrenza presente e analizzare il posizionamento dei brand competitor all’interno dei punti vendita target.
- Generare appuntamenti qualificati e raccogliere feedback strutturati sulle logiche di approvvigionamento e budget.
- Aggiornare e arricchire il database aziendale con contatti diretti dei decision-maker per future azioni di marketing.
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Attività
- Analisi preliminare e georeferenziazione del database target, con focus specifico sulle aree economiche nevralgiche giapponesi e coreane.
- Gestione operativa del contatto diretto su 120 anagrafiche aziendali tramite un approccio multicanale (telefono ed email).
- Profilazione approfondita che ha portato all’identificazione nominale di 49 referenti specifici (buyer e manager).
- Raccolta e validazione di 54 indirizzi email diretti per l’invio mirato di lookbook e materiale tecnico.
- Somministrazione di interviste qualitative per comprendere le motivazioni di rifiuto (es. necessità di visione fisica del campionario, saturazione budget).
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Risultati
- Lavorazione completa di 120 Prospect in target con un tasso di interazione
(anagrafiche parlate) pari a 88 aziende. - Generazione di 4 opportunità commerciali immediate (call o visite organizzate) corrispondenti al 5% dei contatti gestiti.
- Identificazione e segmentazione di 7 contatti ad alto potenziale da inserire in pipeline per sviluppi futuri (8% del panel).
- Mappatura confermata di 45 distributori attivi nella commercializzazione di brand “Made in Italy” e 44 specializzati nel capospalla.
- Raccolta di feedback essenziali sulle dinamiche post-pandemiche e sulle richieste specifiche dei buyer asiatici.
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Valore per il cliente
- Costruzione di una pipeline commerciale qualificata in mercati ad alta complessità culturale e linguistica.
- Acquisizione di un database proprietario pulito e segmentato, asset fondamentale per azioni di nurturing continuative.
- Comprensione chiara del posizionamento competitivo rispetto ai brand leader del settore luxury outerwear.
- Ottimizzazione della strategia di export grazie alla conoscenza diretta delle barriere all’ingresso rilevate sul campo.
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