Scouting Distributori e Partner per il settore Integratori Alimentari e Nutraceutica in Spagna
Il cliente, un’azienda produttrice di integratori alimentari e prodotti nutraceutici, necessitava di espandere la propria rete distributiva nel mercato spagnolo. Il progetto ha previsto un’azione mirata di scouting verso distributori specializzati e realtà industriali interessate a produzioni conto terzi. L’attività si è concentrata sull’identificazione di decision-maker (CEO e Responsabili Acquisti) in aree strategiche come Alcobendas, Cartagena e Alicante, per proporre soluzioni di fornitura diretta e sviluppo prodotto.
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Obiettivi
- Mappare i principali player della distribuzione nutraceutica sul territorio spagnolo.
- Generare lead qualificati interessati all’inserimento di nuove referenze o allo sviluppo di progetti private label.
- Raccogliere richieste di quotazione specifiche su volumi industriali e capitolati tecnici.
- Aggiornare il Database aziendale profilando i referenti corretti per future azioni di nurturing.
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Attività
- Georeferenziazione e segmentazione del Database target con focus sulle zone industriali della Spagna peninsulare.
- Attività di Contact Management multicanale su un panel selezionato: → 123 aziende contattate.
- Presentazione tecnica del portfolio prodotti a interlocutori di alto livello (CEO, Responsabili Acquisti).
- Gestione delle richieste preliminari, incluse specifiche su formule personalizzate (es. alto contenuto di collagene) e quotazioni scalari.
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Risultati
- Generazione di 15 contatti interessati, pronti per una trattativa commerciale immediata o invio campionatura.
- Identificazione di 16 Prospect da inserire in pipeline per un ricontatto futuro.
- Acquisizione di richieste d’offerta concrete, tra cui una quotazione per volumi da 75.000 a 100.000 unità per singola referenza.
- Apertura di tavoli tecnici per la fornitura di prodotti specifici come fiale al collagene e integratori multivitaminici.
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Valore per il cliente
- Accesso diretto a trattative con volumi rilevanti senza intermediazioni costose.
- Comprensione dettagliata delle esigenze tecniche del mercato spagnolo (es. preferenze formulative e target price).
- Costruzione di un Database proprietario segmentato e validato per il settore nutraceutico.
- Possibilità di diversificare il Business tra vendita a marchio proprio e commesse di produzione conto terzi.
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