Sviluppo commerciale B2B per Salumi Italiani in Francia: profilazione strategica di Centrali d’Acquisto e Grossisti alimentari
Un’ azienda italiana specializzata nella produzione di salumi di alta qualità ha scelto di consolidare la propria presenza internazionale puntando al mercato francese, una delle aree più ricettive per l’eccellenza alimentare italiana. La sfida principale consisteva nel superare le barriere d’ingresso e identificare i reali decision-maker (Buyer e Procurement Manager) presso Grossisti, Centrali d’Acquisto e Importatori. Il progetto si è concentrato su aree strategiche come l’Île-de-France e la regione di Lione, con l’obiettivo di attivare una pipeline commerciale immediata e di alto profilo.
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Obiettivi
Mappare e georeferenziare i principali Grossisti e Centrali d’Acquisto operanti su tutto il territorio francese.
Validare l’interesse concreto verso l’inserimento a catalogo di referenze specifiche (guanciale, pancetta, salame, prosciutto).
Generare Lead qualificati pronti per web call, richieste di listini o invio di campionature.
Comprendere i requisiti tecnici e qualitativi richiesti dal mercato (es. certificazioni IFS) per ottimizzare l’offerta.
Identificare i referenti nominali responsabili degli acquisti per evitare dispersioni nei contatti.
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Attività
Selezione e analisi di un Database di 221 società target tra Importatori, Centrali d’Acquisto e Industria Alimentare.
Implementazione di una campagna di Contact Management multicanale per la presentazione professionale del catalogo.
Identificazione nominale di 124 referenti chiave con potere decisionale nel settore Procurement.
Raccolta e validazione di 140 indirizzi email diretti per superare i filtri dei centralini e alimentare il nurturing.
Classificazione degli insight raccolti su certificazioni di qualità e potenziali richieste di private label.
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Risultati
Generazione di 20 Lead qualificati ad alto potenziale, con un tasso di conversione del 9% sul totale delle aziende contattate.
Validazione di 14 richieste dirette di approfondimento per listini, preventivi e invio di campionature.
Organizzazione di 6 web call con i Responsabili Acquisti di grandi Centrali e Cash & Carry nelle zone di Parigi e Lione.
Copertura integrale (100%) delle società target inizialmente mappate e georeferenziate.
Identificazione certa di 124 decision-maker pronti per l’azione diretta della forza vendita del cliente.
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Valore per il cliente
Fornitura immediata di una pipeline di vendita attiva, riducendo drasticamente i tempi di scouting e qualificazione.
Accesso privilegiato ai decision-maker delle principali piattaforme d’acquisto alimentari in Francia.
Acquisizione di un Database proprietario arricchito da 140 contatti email verificati per future azioni di marketing.
Ottimizzazione della strategia commerciale grazie ai feedback ricevuti su prezzi, certificazioni e private label.
Massima efficienza del Team sales interno, ora focalizzato esclusivamente su lead caldi e interessati al Made in Italy.
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