Settore Arredo
Ricerca Distributori in Germania
Per un’azienda operante nel settore dell’arredo di design, specializzata nella progettazione e produzione di soluzioni living e zona notte, abbiamo implementato una strategia di internazionalizzazione mirata a identificare nuovi Partner commerciali sul mercato tedesco.
L’intervento si è focalizzato sulla ricerca di Rivenditori qualificati in grado di valorizzare la qualità e lo stile del Brand all’interno dei propri showroom.
🎯 Obiettivi
Supportare l’ingresso commerciale nel mercato tedesco
Individuare Rivenditori specializzati nel settore Arredo casa
Selezionare Partner dotati di Showroom per living e zona notte
Avviare contatti qualificati per presentare l’azienda e i prodotti
Generare opportunità di incontro e approfondimento commerciale
♟️Strategia
Il Progetto è partito da un’attività di Geomarketing e costruzione del Database Prospect, focalizzata sulla selezione di Rivenditori di arredamento con Showroom, attivi nei segmenti living e zona notte.
L’area geografica di interesse è stata individuata nel Sud e Sud-Ovest della Germania, in particolare nelle regioni di Baviera e Baden-Württemberg, considerate strategiche per il posizionamento del brand.
Tutti i contatti selezionati sono stati georeferenziati su mappa, per analizzare la distribuzione territoriale e supportare una pianificazione efficace delle attività di contatto.
⚙️ Attività
Definizione dei criteri di selezione dei Distributori
Ricerca e costruzione della Banca Dati Prospect
Geo-referenziazione dei contatti e attività di Contact Management telefonico
Profilazione dei potenziali Rivenditori
Presentazione dell’azienda e invio dei cataloghi
Organizzazione di web call di approfondimento commerciale
📊 Risultati
473 Prospect individuati
193 contatti qualificati e raggiunti dopo la fase di scrematura
18 Rivenditori interessati
6 Web Call fissate immediatamente
12 contatti interessati a valutare una collaborazione futura
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