Scouting Partner OEM per Elettropompe e tecnologie di Fluid Handling in Nord Africa
Un’azienda italiana specializzata in elettropompe e componenti per la movimentazione dei fluidi ha incaricato il nostro team di supportare l’espansione commerciale nel bacino del Nord Africa. L’obiettivo principale era consolidare una rete di vendita solida attraverso l’identificazione di Distributori e Partner OEM (produttori di macchinari) altamente qualificati. L’attività si è concentrata sul superamento delle barriere linguistiche e normative in mercati strategici, puntando direttamente al dialogo con CEO e Sales Manager.
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Obiettivi
Mappare e validare un Database di 224 aziende target distribuite tra Egitto, Tunisia e Marocco.
Generare opportunità di Partnership strategiche con decision-maker realmente interessati a nuove forniture.
Qualificare i potenziali Rivenditori analizzando la loro offerta attuale e la capacità di fornire assistenza tecnica locale.
Analizzare le dinamiche competitive e comprendere le necessità tecnologiche del settore idraulico nei mercati di riferimento.
Attivare un sistema di monitoraggio e nurturing per i contatti con interesse commerciale nel medio-lungo termine.
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Attività
Segmentazione del Database tra Distributori specializzati e Clienti industriali (OEM) per personalizzare l’approccio commerciale.
Creazione di Script di contatto dedicati per gestire correttamente le dinamiche culturali e professionali dell’area nordafricana.
Gestione sistematica del contatto multicanale (telefono ed email) rivolta ai titolari e ai responsabili acquisti.
Profilazione avanzata con raccolta di dati su brand concorrenti commercializzati e volumi di acquisto stimati.
Validazione tecnica delle aziende per garantire l’idoneità alla partnership e raccolta di 55 nuovi contatti diretti di manager B2B.
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Risultati
Copertura e verifica del 90% del Database iniziale, con 200 profili aziendali attivi e georeferenziati nel bacino del Mediterraneo.
Identificazione di 27 Rivenditori B2B pronti per l’inserimento immediato nella pipeline commerciale dell’azienda.
Raggiungimento di un tasso di conversione del 12% (da azienda mappata a lead qualificato), superando le medie di settore per l’export.
Raccolta di insight strutturati su 85 società riguardanti le loro strategie di acquisto e i fabbisogni di innovazione.
Inserimento nel CRM del cliente di 55 decision-maker chiave con responsabilità diretta sull’importazione di tecnologie idrauliche.
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Valore per il cliente
Costruzione di una pipeline commerciale pronta all’uso in Mercati ad alto potenziale di crescita.
Penetrazione rapida in Egitto e Marocco con una drastica riduzione dei costi e dei tempi di esplorazione “sul campo”.
Accelerazione del processo di internazionalizzazione grazie a contatti pre-qualificati e tecnicamente idonei.
Disponibilità di un asset informativo proprietario per future campagne di marketing e sviluppo rete.
Acquisizione di una visione chiara sulla concorrenza locale, fondamentale per definire il corretto posizionamento di prezzo e prodotto.
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