Ricerca Distributori e Partner GDO in Austria e Svizzera per il settore Food&Beverage
Un primario produttore italiano di specialità alimentari ha scelto di potenziare la propria presenza in Europa Centrale, puntando a mercati ad alto valore aggiunto come Austria e Svizzera. L’obiettivo era identificare e qualificare partner logistici e distributori operanti nei canali GDO (Grande Distribuzione Organizzata) e Foodservice. Il progetto ha richiesto una meticolosa attività di profilazione per raggiungere i decision-maker corretti — Buyer, Export Manager e Responsabili Acquisti — superando le barriere competitive di un settore premium e altamente selettivo.
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Obiettivi
Mappare e segmentare le aziende target tra GDO, Foodservice, Retail ed E-commerce in Austria e Svizzera.
Generare opportunità commerciali concrete (lead qualificati) attraverso canali di contatto diretto.
Validare l’interesse reale dei buyer verso l’introduzione di nuove referenze alimentari italiane di fascia alta.
Strutturare un set di appuntamenti e follow-up per supportare l’ufficio Export nella fase di chiusura.
Raccogliere informazioni strategiche sulle dinamiche distributive locali, sui prezzi e sulle necessità logistiche.
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Attività
Analisi preliminare di un Database di 1.200 entità, accuratamente selezionate per pertinenza merceologica.
Implementazione di una campagna di profilazione multicanale per individuare i reali Responsabili delle decisioni d’acquisto.
Validazione e arricchimento di 480 contatti diretti, garantendo una copertura del target superiore all’80%.
Qualificazione dei lead tramite interviste strutturate per valutare il potenziale di partnership e il posizionamento del prodotto.
Categorizzazione dei contatti in base alla maturità dell’interesse, distinguendo tra opportunità immediate e potenziali futuri.
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Risultati
Generazione di 84 lead B2B qualificati, pronti per essere trasformati in contratti di fornitura.
Organizzazione di 18 appuntamenti diretti con buyer e decision-maker della GDO e del Foodservice.
Raggiungimento di un tasso di conversione del 17,5% nel passaggio da contatto profilato a lead interessato.
Mappatura completa di 480 profili decisionali chiave, ora asset proprietario del cliente per future azioni.
Raccolta di oltre 20 insight strategici su concorrenza, logistica e aspettative di prezzo nei mercati target.
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Valore per il cliente
Accesso immediato a una pipeline commerciale internazionale pre-qualificata, accelerando l’ingresso nel mercato estero.
Connessione diretta con i buyer delle principali catene distributive e del foodservice in Austria e Svizzera.
Massima efficienza del team Export, sollevato dalle attività di scouting e focalizzato solo sulle trattative calde.
Disponibilità di un Database segmentato di alto valore per azioni di marketing e nurturing di lungo periodo.
Acquisizione di dati certi per adattare la strategia di vendita e il pricing alle reali esigenze dell’Europa Centrale.
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