Meccanica di precisione
Sviluppo commerciale Mercato Italiano
L’azienda è una realtà consolidata nel settore della meccanica di precisione, con un focus specialistico in lavorazioni di fresatura, tornitura e montaggio conto terzi. Un’eccellenza produttiva caratterizzata da un parco macchine all’avanguardia e competenze tecniche di alto profilo.
Nonostante il prestigio tecnico e l’elevata specializzazione, l’organizzazione necessitava di superare una gestione commerciale frammentata. L’esigenza principale era quella di trasformare un’attività di vendita basata sul passaparola in un processo di sviluppo strutturato, proattivo e continuativo sul mercato italiano.
🎯 Obiettivi
Supportare la crescita commerciale dell’azienda attraverso un’attività strutturata di Contact Management, finalizzata alla presa di appuntamenti qualificati con potenziali clienti in target.
L’obiettivo era affiancare il Team commerciale con un approccio più sistematico, basato su dati e contatti diretti.
♟️Strategia
Il progetto è partito dalla costruzione e georeferenziazione di un Database Prospect, individuando come target prioritario i costruttori di macchine per i settori:
- Alimentare
- Biomedicale
- Packaging
con focus geografico sul Centro-Nord Italia.
I contatti selezionati sono stati inseriti in una mappa digitale, per analizzare la distribuzione territoriale e supportare una pianificazione più efficace delle attività di contatto.
⚙️ Attività
Definizione del Target e dei criteri di selezione
Costruzione della Banca Dati Prospect
Georeferenziazione dei contatti
Attività di contatto telefonico strutturato
Profilazione dei potenziali clienti
Presentazione dell’azienda e dei servizi
Individuazione dei Prospect interessati a un approfondimento commerciale
📊 Risultati
1.697 prospect individuati e contattati
Avvio di rapporti diretti con 16 nuovi clienti
Fatturato generato: 1.349.000 €
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