Lead Generation Italia per Carpenteria Meccanica - Lavorazione Acciai
Il cliente, una delle realtà più significative a livello europeo nella lavorazione degli acciai, è specializzato nella produzione di semilavorati complessi per settori critici come il sollevamento (autogrù, gru portuali), il movimento terra e i veicoli speciali. L’obiettivo del progetto era penetrare il mercato del Centro e Nord Italia, identificando costruttori di mezzi di sollevamento e carpenterie con fatturato superiore ai 3 milioni di euro, con lo scopo di convertire il contatto in una partnership commerciale solida per la fornitura di servizi di alta precisione.
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Obiettivi
Mappare e georeferenziare i Costruttori di mezzi di sollevamento e le grandi carpenterie attive nel Centro-Nord Italia.
Identificare e ingaggiare i Responsabili Acquisti e i Responsabili di Produzione delle aziende target.
Qualificare il potenziale dei Partner in base alla tipologia di produzione e alle necessità di acciai speciali.
Generare appuntamenti commerciali di approfondimento e stimolare richieste di preventivo (RFQ).
Consolidare il posizionamento del brand presso interlocutori industriali di fascia alta.
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Attività
Ricerca e selezione rigorosa di un Database iniziale di 1.338 Prospect, filtrati per settore merceologico e solidità finanziaria.
Georeferenziazione dei contatti su mappa digitale per ottimizzare la copertura territoriale della rete vendita.
Arricchimento dei profili aziendali con dati qualitativi sulla capacità produttiva e sulla tipologia di semilavorati utilizzati.
Esecuzione di una campagna di Contact Management su un panel validato di 1.098 aziende, depurato dai profili fuori target.
Interviste telefoniche strutturate per acquisire insight operativi sulle necessità di fornitura e sulle criticità produttive dei prospect.
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Risultati
Organizzazione di 18 appuntamenti commerciali qualificati con referenti decisionali pronti all’approfondimento tecnico.
Generazione di 28 richieste di preventivo immediate per la lavorazione di acciai speciali.
Conversione finale di 2 nuovi importanti partner commerciali di lungo periodo acquisiti dal cliente.
Mappatura completa e profilazione avanzata di oltre 1.000 aziende target per future azioni di sviluppo.
Identificazione certa dei responsabili acquisti, riducendo drasticamente i tempi di ricerca per i sales manager interni.
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Valore per il cliente
Acquisizione di nuovi contratti di fornitura con Partner industriali di rilievo nel settore del sollevamento e movimento terra.
Disponibilità di una visione visiva e analitica della distribuzione dei prospect nelle aree economiche più strategiche d’Italia.
Efficienza operativa della forza vendita, focalizzata esclusivamente su opportunità pre-qualificate e richieste di quotazione concrete.
Fornitura di un database arricchito con dettagli tecnici preziosi per personalizzare l’offerta commerciale e i futuri approcci di marketing.
Accelerazione del time-to-market grazie alla rimozione dei filtri iniziali e all’accesso diretto ai decision-maker.
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