Internazionalizzazione nel settore Automotive: Lead Generation per componenti in filo ramato nel mercato UE
Un’azienda italiana specializzata nella produzione di filo ramato per telai di sedili ha intrapreso un percorso di ampliamento della propria presenza nei Mercati Esteri. L’obiettivo strategico era l’individuazione di nuovi Partner e Clienti all’interno dei settori Automotive, Ferroviario e dei veicoli industriali. La sfida consisteva nel penetrare filiere produttive complesse, identificando con precisione la posizione di ogni Player nel mercato europeo.
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Obiettivi
Condurre un’analisi approfondita del Mercato Europeo per identificare i player più rilevanti nella produzione di sedili e componenti.
Censire le aziende UE analizzando nel dettaglio la loro posizione nella filiera produttiva.
Attivare canali di contatto diretto con i decision maker aziendali.
Generare nuove opportunità concrete di business attraverso un approccio multicanale.
Comunicare in modo efficace rispettando le specificità linguistiche e culturali di ogni Paese approcciato.
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Attività
Mappatura Strategica: Identificazione di 147 prospect totali distribuiti in nazioni chiave come Germania, Polonia, Francia, Spagna e Regno Unito.
- Profilazione Avanzata: Analisi dettagliata della filiera produttiva per ogni azienda censita, valutando il potenziale interesse per i componenti in filo ramato.
Contact Management Multicanale: Gestione dei contatti tramite un team con esperienza internazionale e competenze madrelingua, utilizzando sia il canale telefonico che LinkedIn.
Dialogo Diretto: Implementazione di una strategia di comunicazione culturale e linguistica adeguata per interagire direttamente con i decision maker.
Monitoraggio dei Risultati: Verifica costante degli esiti delle attività di contatto per affinare l’approccio personalizzato per ogni nazione.
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Risultati
Identificazione di 147 Prospect totali nel mercato europeo.
Coinvolgimento di 12 Paesi europei nell’attività di sviluppo commerciale.
Contatto diretto con oltre 140 prospect qualificati.
Profilazione dettagliata di 18 aziende in target.
Generazione di 2 contatti qualificati con interesse concreto e immediato all’avvio di una collaborazione.
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Valore per il cliente
Accesso a una mappatura completa e aggiornata dei principali produttori di sedili e componenti in Europa.
Superamento delle barriere linguistiche e culturali grazie all’impiego di personale madrelingua esperto in mercati B2B.
Ottimizzazione delle risorse commerciali attraverso la selezione di aziende già profilate e realmente interessate.
Creazione di relazioni solide con decision maker di alto livello nei settori automotive e trasporti.
Accelerazione del processo di internazionalizzazione tramite una strategia mirata e un monitoraggio costante dei risultati.
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