Attrezzature per la ristorazione
Internazionalizzazione e Ricerca Distributori in Algeria
Per un’azienda operante nel settore delle attrezzature per la ristorazione professionale, specializzata in soluzioni per refrigerazione, cottura, lavaggio e articoli da banco, abbiamo sviluppato un progetto di espansione commerciale focalizzato sul mercato algerino.
L’intervento è stato strutturato per rispondere alla necessità di individuare partner locali in grado di gestire la distribuzione sul territorio, superando le complessità logistiche legate alla fornitura diretta dei singoli punti vendita e dei privati.
🎯 Obiettivi
L’obiettivo principale è stato il supporto all’internazionalizzazione attraverso l’identificazione di Distributori attivi e strutturati in Algeria, interessati ad ampliare il proprio portafoglio con prodotti Made in Italy. L’intera strategia è stata orientata alla creazione di una rete di vendita indiretta solida e affidabile.
♟️Strategia
Il progetto è partito dalla costruzione e georeferenziazione del Database Prospect, selezionando distributori in base alle categorie di prodotto che il cliente intendeva esportare.
Tutti i contatti sono stati inseriti in una mappa digitale, per analizzare la distribuzione geografica dei rivenditori e individuare le aree del Paese a maggiore potenziale.
Ogni profilo è stato arricchito con informazioni qualitative – dimensioni aziendali, tipologia di articoli trattati, posizionamento – per preparare in modo efficace la fase di contatto diretto.
⚙️ Attività
Attraverso un’attività strutturata di Contact Management telefonico, sono stati contattati e profilati i potenziali Distributori, raccogliendo informazioni utili e valutando l’interesse verso una possibile collaborazione.
Sulla base dei risultati, è stata organizzata una missione commerciale mirata, pianificata insieme al cliente:
selezione dei Distributori prioritari
definizione del periodo più idoneo
pianificazione del percorso della rete vendita
Il team commerciale è stato preparato con tutte le informazioni e il materiale necessario per affrontare gli incontri in modo efficace.
📊 Risultati
47 operatori individuati e analizzati
Scrematura dei contatti fuori target o non raggiungibili
12 appuntamenti commerciali fissati con Distributori interessati
Creazione di basi solide per lo sviluppo del mercato algerino
Individuiamo insieme i Partner giusti per entrare nei Mercati emergenti
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