Contact Management per l'Edilizia nel Nord Italia: appuntamenti qualificati con Contractor e Architetti
Un’azienda leader nella fornitura di pavimentazioni tecniche, specializzata in materiali SPC (Stone Plastic Composite), ha scelto di affidarsi al nostro Team per accelerare la propria espansione nel mercato B2B del Nord Italia. L’esigenza centrale era intercettare figure strategiche come Architetti, Progettisti e Responsabili Acquisti, fondamentali per l’inserimento dei prodotti nei capitolati d’appalto. Data la forte competizione in regioni come Lombardia, Veneto ed Emilia-Romagna, il progetto ha puntato su una profilazione d’eccellenza per individuare studi e contractor pronti a valutare nuove soluzioni di fornitura.
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Obiettivi
Mappare e georeferenziare un database di Contractor e studi di Architettura attivi nel Nord Italia.
Generare appuntamenti qualificati (visite o web call) con i decision-maker, validando l’interesse commerciale.
Attivare un canale di Lead Generation outbound altamente profilato e scalabile.
Validare l’interesse del mercato verso le soluzioni tecniche in SPC (Stone Plastic Composite).
Qualificare i referenti aziendali chiave per supportare le successive attività di nurturing.
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Attività
Selezione di un Database B2B focalizzato su 571 aziende target nel Nord Italia.
Sviluppo di Script di contatto tecnici per evidenziare i vantaggi prestazionali e le certificazioni dei pavimenti in SPC.
Avvio di una campagna multicanale (telefono e email) per intercettare Responsabili Acquisti e Architetti.
Profilazione avanzata per raccogliere dati sull’autonomia decisionale e sui requisiti tecnici dei progetti in corso.
Gestione della pipeline con la raccolta di 513 indirizzi email validi per future iniziative di marketing.
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Risultati
Generazione di 29 Lead altamente qualificati, con un tasso di conversione del 5,08% sulle aziende contattate.
Organizzazione di appuntamenti diretti con decision-maker strategici in Lombardia e Veneto.
Identificazione nominale di 293 referenti aziendali specifici all’interno delle aziende target.
Validazione di un’opportunità di vendita immediata per 895 mq di pavimentazione in ambito teatrale.
Consolidamento del database con 513 indirizzi email certificati per campagne di nurturing mirate.
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Valore per il cliente
Alimentazione immediata della pipeline commerciale con opportunità ad alta maturità, riducendo il ciclo di vendita.
Acquisizione di insight strategici sulle reali esigenze di capitolato, come le soluzioni per l’insonorizzazione.
Ottimizzazione delle risorse grazie a un Database segmentato per ruolo e reale autonomia decisionale.
Maggiore penetrazione nel mercato del Nord Italia attraverso l’ingaggio diretto dei contractor più influenti.
Validazione della proposta di valore del prodotto SPC presso la comunità dei progettisti e degli architetti.
Porta le tue soluzioni tecniche sulla scrivania dei giusti progettisti.
Contattaci per capire come possiamo profilare i Contractor e gli Architetti più in target con la tua offerta commerciale.