Lead generation per Dispositivi Medici (settore oncologico) nel Nord Europa: incremento del 12% della pipeline commerciale.
Un primario fornitore internazionale di dispositivi medici per l’area oncologica ha richiesto un programma di espansione commerciale per consolidare la propria presenza nel Nord Europa. L’obiettivo era penetrare i mercati di Danimarca, Svezia, Norvegia e Finlandia, identificando i responsabili del Procurement e i Direttori Amministrativi di ospedali e centri sanitari d’eccellenza. La sfida principale consisteva nel superare i filtri aziendali per ingaggiare interlocutori di alto livello, garantendo la compatibilità delle soluzioni proposte con gli elevati standard tecnologici scandinavi.
🎯
Obiettivi
Generare appuntamenti di alta qualità con i Responsabili Acquisti delle principali strutture sanitarie.
Mappare e validare un Database di oltre 450 realtà operanti nel settore dei dispositivi medici nell’area target.
Attivare canali di comunicazione diretti per dialogare con i reali decision-maker del settore pubblico e privato.
Qualificare l’interesse tecnologico e la capacità di spesa dei Prospect rispetto alle soluzioni oncologiche offerte.
Analizzare i cicli di fornitura e le dinamiche d’acquisto locali per ottimizzare l’approccio commerciale.
⚙️
Attività
Analisi del mercato e geolocalizzazione di 450 strutture sanitarie e centri di distribuzione nei quattro paesi target.
Esecuzione di un ciclo di contatto multicanale di quattro settimane, alternando email personalizzate e gestione telefonica professionale.
Profilazione e aggiornamento del Database con la validazione di 382 contatti diretti dei responsabili acquisti.
Raccolta di dati qualitativi sulle tecnologie attualmente in uso e sulle finestre temporali previste per nuovi investimenti.
📊
Risultati
Fissati 12 appuntamenti commerciali di elevata qualità con un tasso di conversione del 3,1% sui contatti validati.
Raggiunta una copertura del 75% dei principali centri ospedalieri e oncologici mappati nell’intera area scandinava.
Consolidamento di un Database arricchito con oltre 500 dettagli specifici, inclusi nomi dei referenti e numeri diretti.
Incremento stimato del 12% del valore della pipeline commerciale per i sei mesi successivi all’attività.
Identificazione di ulteriori opportunità strategiche da sviluppare nel medio-lungo periodo.
🧠
Valore per il cliente
Ingresso accelerato in Mercati caratterizzati da barriere d’ingresso elevate e standard qualitativi d’eccellenza.
Disponibilità immediata di una lista di Potenziali clienti con budget e necessità operative già verificati.
Acquisizione di informazioni strategiche per adattare la proposta commerciale alle specifiche esigenze del Mercato Nord-Europeo.
Massima efficienza della forza vendita, focalizzata esclusivamente su incontri con interlocutori pronti alla trattativa.
Vuoi potenziare la tua rete commerciale nel settore medicale in Danimarca, Svezia, Norvegia e Finlandia?
Scopri come possiamo aiutarti a raggiungere i responsabili acquisti del Nord Europa e ad aumentare la tua pipeline di vendita qualificata.