Scouting e Lead Generation nel settore Materie Prime per Integratori in Corea del Sud: 14 appuntamenti qualificati in 6 settimane
Un’eccellenza europea nella produzione di componenti naturali e principi attivi per il benessere ha richiesto una soluzione di lead generation mirata per penetrare il complesso mercato della Corea del Sud. L’attività si è focalizzata sull’identificazione dei responsabili chiave (Acquisti e Ricerca & Sviluppo) presso i produttori di integratori alimentari, con l’obiettivo di raccogliere informazioni strategiche sull’utilizzo di estratti specifici per la memoria e le funzioni cognitive
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Obiettivi
Attivare un canale diretto per mappare i Potenziali clienti Target nel mercato della produzione di integratori in Corea del Sud.
Generare appuntamenti qualificati (webcall o incontri in fiera) con i responsabili Acquisti e i direttori tecnici.
Identificare con precisione i nomi e i dati di contatto diretto dei responsabili aziendali con potere d’acquisto.
Verificare l’interesse reale verso l’utilizzo di componenti naturali innovativi per arricchire le formulazioni dei prodotti locali.
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Attività
Analisi e selezione delle Aziende coreane che producono integratori, con focus prioritario sull’area di Seoul.
Implementazione di una Campagna di contatto telefonico ed email intensiva della durata di sei settimane.
Interviste telefoniche strutturate per comprendere quali materie prime utilizzano attualmente e quali sono le loro necessità di fornitura.
Raccolta e verifica di 90 indirizzi email diretti per superare i centralini e avviare comunicazioni commerciali immediate.
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Risultati
Individuazione e profilazione di 62 referenti aziendali con ruolo di comando e potere decisionale.
Generazione di 14 appuntamenti commerciali con responsabili acquisti pronti a valutare nuove forniture.
Manifestazione di un interesse concreto verso campionature e approfondimenti tecnici da parte del 24% dei contatti.
Creazione di un Database strategico con 90 contatti email verificati e pronti per l’invio di proposte commerciali.
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Valore per il cliente
Ingresso rapido in un Mercato Estero difficile da raggiungere senza una rete di contatti locali già verificata.
Creazione immediata di una lista di Potenziali Clienti interessati, riducendo drasticamente i tempi di ricerca commerciale.
Ottenimento di informazioni chiave su come le aziende coreane scelgono e acquistano i componenti per i loro integratori.
Possibilità per i venditori dell’azienda di parlare solo con persone realmente interessate e autorizzate a decidere gli acquisti.
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