Mappatura e Scouting Distributori di dispositivi medici nel Regno Unito
Il cliente, un’azienda produttrice di dispositivi medici e ausili per l’assistenza sanitaria (inclusi prodotti per anziani), necessitava di espandere la propria presenza commerciale nel Regno Unito. Il progetto ha previsto un’attività di scouting mirato verso distributori di prodotti monouso di fascia medio-alta. L’intervento si è focalizzato sull’identificazione di decision-maker qualificati (Titolari, Business Development Manager) per valutare l’inserimento di nuove referenze nel canale ospedaliero e delle case di cura.
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Obiettivi
- Identificare Distributori specializzati nella commercializzazione di prodotti monouso nel territorio britannico.
- Qualificare l’interesse verso soluzioni per l’assistenza ospedaliera e la “secondary care” (trattamenti a lungo termine).
- Generare appuntamenti commerciali con Responsabili Acquisti e manager per valutare collaborazioni di importazione diretta.
- Verificare la coerenza del mix merceologico dei Prospect con l’offerta del cliente.
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Attività
- Definizione del Custer ideale e analisi preliminare del Database per il mercato Regno Unito.
- Formazione di un Team madrelingua dedicato per la gestione del contatto e la verifica dei profili decisionali.
- Attività di Contact Management su un panel selezionato: → 164 aziende target individuate e lavorate.
- Profilazione avanzata per classificare i Distributori per specializzazione (es. chirurgia).
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Risultati
- Mappatura completa di 164 Distributori potenziali attivi nel settore medicale UK.
- Generazione di 10 Lead qualificati interessati ad un approfondimento commerciale immediato.
- Identificazione di Partner con alti volumi di richiesta per forniture a case di riposo e assistenza domiciliare.
- Validazione di contatti con capacità di importazione diretta dai produttori europei.
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Valore per il cliente
- Costruzione di una pipeline commerciale solida in un Mercato Estero strategico.
- Accesso diretto a decision-maker (Titolari e Product Manager) saltando i filtri iniziali.
- Ricezione di feedback concreti sulle esigenze attuali del mercato (es. ricerca attiva di nuovi fornitori).
- Database segmentato e pulito per future azioni di nurturing sul mercato anglosassone.
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