Settore Infissi
Sviluppo commerciale e Lead Generation nel settore HoReCa
Per un’azienda operante nella progettazione e fabbricazione di infissi, finestre e porte in PVC, caratterizzata da un elevato standard di design e performance tecnica, abbiamo strutturato un piano di sviluppo commerciale mirato al comparto ricettivo italiano.
L’obiettivo dell’intervento è stato quello di affiancare l’azienda nell’identificazione di opportunità di business concrete, trasformando la qualità del prodotto in incontri commerciali qualificati con i decisori del settore alberghiero.
🎯 Obiettivi
Il progetto si è posto l’obiettivo di sostenere la crescita commerciale dell’azienda attraverso un’attività di Contact Management sistematica. L’azione è stata finalizzata a intercettare strutture interessate a interventi di riqualificazione, garantendo un rapporto diretto tra la rete vendita e i potenziali committenti.
♟️Strategia
La ricerca si è focalizzata su un target d’eccellenza:
Target: Strutture alberghiere (Hotel da 3, 4 e 5 stelle).
Area Geografica: Il bacino adriatico, con focus su Romagna, Marche e Abruzzo.
Arricchimento Dati: Ogni contatto è stato integrato con informazioni strategiche quali la classificazione stellare, il numero di camere e dettagli strutturali utili a personalizzare l’approccio commerciale.
L’inserimento nella mappa digitale ha permesso alla rete vendita di avere una visione d’insieme della densità dei prospect per area, ottimizzando la logistica dei futuri sopralluoghi.
⚙️ Attività
Dall’analisi del mercato sono stati individuati 2.100 potenziali clienti.
Sui 1.874 contatti validati dopo la fase di screening, abbiamo avviato un percorso di contatto telefonico professionale volto a:
Analizzare lo stato delle strutture e le eventuali necessità di rinnovo infissi.
Presentare i vantaggi competitivi dell’azienda (performance termo-acustica e rapporto qualità-prezzo).
Fissare appuntamenti conoscitivi con i titolari o i direttori d’albergo.
📊 Risultati
L’attività ha prodotto un volume di opportunità di altissimo profilo per il funnel commerciale dell’azienda:
Prospect analizzati: 1.874
Appuntamenti qualificati fissati: 92
Intelligence: Fornitura di schede tecniche dettagliate per ogni lead per agevolare la chiusura della trattativa.
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